Ide bagus bisa datang dari mana saja. Di era digital di mana perusahaan menggunakan data dan kecerdasan buatan (AI) untuk keuntungan mereka, para pemimpin bisnis perlu memanfaatkan ide-ide dari ekosistem komunitas, termasuk startup.
Berikut enam cara terhubung dengan mitra bisnis dan menjadikan bisnis Anda lebih cerdas.
1. Lakukan sesuatu dengan hati-hati
Jon Grainger, CTO di firma hukum DWF, mengatakan para pemimpin bisnis perlu memikirkan dengan hati-hati tentang bagaimana perusahaan mereka akan bekerja sama dengan perusahaan kecil – dan itu termasuk perencanaan untuk hal-hal yang tidak berjalan baik.
“Lihatlah titik awalnya jika Anda melihat tim,” ujarnya. “Pikirkan kekuatan tim yang ada karena startup lebih kecil dari penyedia besar dan mereka bisa menghilang. Jika Anda mempertaruhkan startup, dan tiba-tiba Anda tidak memilikinya lagi, Anda berada dalam masalah.”
Juga: 5 alasan untuk bekerja sama dengan pesaing, menurut para pemimpin bisnis
Grainger mengatakan kepada ZDNET bahwa para pemimpin bisnis yang menemukan perusahaan yang menawarkan “kejutan” dapat menggunakan metode lain untuk membuktikan nilai bisnis mereka.
Salah satu proses tersebut adalah escrow, yaitu perjanjian keuangan yang menempatkan aset pada pihak ketiga atas nama dua pihak lainnya.
Katanya, kunci sukses adalah berhati-hati agar bisnis Anda tidak terlihat gagal.
“Ada cara yang bisa dikatakan, jika ada masalah yang datang, kita bisa mengatasinya sendiri. . bintang baru.”
2. Memecahkan masalah bisnis
Nigel Richardson, kepala digital dan informasi di PepsiCo Europe, mengatakan startup memainkan peran penting dalam upaya perusahaannya menggunakan teknologi baru untuk mengatasi tantangan bisnis.
“Ketika masalah sulit diselesaikan, kami pergi ke beberapa titik awal untuk mendapatkan ide,” ujarnya.
Pekerjaan perintis perusahaan dalam startup dipimpin oleh David Schwartz, Wakil Presiden PepsiCo Labs, sekelompok ahli yang berdedikasi pada inovasi.
“David mempunyai cara yang bagus dalam memandang startup, dan kami memiliki beberapa contoh bagus tentang perusahaan yang pernah bekerja sama dengannya,” kata Richardson.
Ia juga menyebutkan contoh kolaborasi dengan perusahaan teknologi WINT, yang menggunakan AI untuk mengendalikan kebocoran air di pabrik PepsiCo – perkiraan menunjukkan bahwa sistem tersebut dapat mengurangi konsumsi air tahunan sebesar 25%.
Juga: ‘Bukan sekedar alternatif’: Bagaimana PepsiCo menggabungkan inovasi dan keberlanjutan
“Ini adalah contoh yang baik dari dua hal. Pertama, penggunaan peralatan modern untuk mendapatkan hasil yang baik dan, dalam hal ini, mengurangi kehilangan air,” katanya.
“Ini adalah contoh bagus dalam bekerja sama dengan seseorang untuk membantu memecahkan masalah yang menjadi masalah bagi banyak bisnis. Jadi, masuk akal untuk menemukan startup yang dapat memecahkan masalah bagi organisasi lain, daripada mencoba melakukannya sendiri.”
3. Semua saluran harus terbuka
Sasha Jory, CIO di perusahaan asuransi Hastings Direct, mengatakan bekerja dengan startup selalu menjadi bagian yang menarik dan menantang dalam menjadi pemimpin digital.
“Terbang atau mati,” katanya. “Sulit untuk mengetahui siapa yang baik, siapa yang tidak, dan siapa yang akan bertahan. Jika Anda merasa uang Anda tidak akan berubah, Anda harus keluar secepat mungkin.”
Juga: 3 cara untuk menciptakan budaya data yang tepat dalam bisnis Anda
Jory menyadari bahwa ide-ide baru bisa muncul begitu saja. Dia menyarankan para ahli lain untuk mengeksplorasi setiap jalan.
“Tetap tertarik pada pendidikan, berbicara dengan orang lain, mengenali peluang, dan memiliki rasa ingin tahu adalah hal yang penting,” katanya kepada ZDNET.
“Jika Anda menemukan sesuatu yang tampaknya memiliki potensi, maka bekerja sama dengan mereka dan mencoba berinvestasi adalah ide yang bagus. Namun tetap buka salurannya, teruslah berbicara dengan orang-orang, dan uji serta pelajari.”
4. Ambil langkah etis
Mr Grainger dari DWF mengatakan perusahaannya bekerja dengan berbagai pemasok dan penting untuk menghindari memanfaatkan mitra Anda ketika bekerja dengan perusahaan kecil.
“Jangan bekerja sama dengan startup untuk mendapatkan ide-ide hebat dan disruptif dari mereka, lalu tidak memberikan imbalan apa pun kepada mereka,” ujarnya.
Juga: 5 cara menjadi pemimpin yang baik di tempat kerja
Grainger mengatakan transportasi itu penting, terutama ketika bekerja sebagai bagian dari ekosistem yang mencakup semua jenis perusahaan lokal atau nasional, seperti Inggris.
“Anda harus ingat bahwa ada tanggung jawab. Bagi saya, ini tentang melangkah mundur dan memikirkan nilai besar UK PLC,” ujarnya.
“Jika kita mendukung proyek-proyek komersial, kita semua bisa mendapatkan keuntungan. Apa yang saya rasakan adalah ada banyak peluang dalam AI. Saya ingin memanfaatkan dan mendukung peluang itu.”
5. Tujuan yang tetap
Gerard Francis, kepala data dan analitik di JP Morgan Chase dan kepala Fusion di JP Morgan, mengatakan kunci untuk merangkul teknologi baru adalah menetapkan standar.
“Cara kita mengatasi masalah ini adalah ketika kita bisa melakukan standarisasi data dan API, kita bisa melakukan standarisasi titik pengiriman. Hasilnya hanya sebagian kecil,” ujarnya.
Juga: 4 cara untuk membantu tim Anda mengatasi tantangan AI
Francis mengatakan kepada ZDNET bahwa kebuntuan ini memudahkan perusahaannya untuk bekerja sama dengan pelanggannya dan teknologi yang mereka gunakan, baik dari perusahaan rintisan atau penyedia ternama.
“Pendekatan ini berarti, apa pun teknologi yang dipilih pelanggan, kami dapat bekerja sama dengan mereka dan mendukung perjalanan mereka,” ujarnya.
“Beberapa pelanggan akan menggunakan teknologi besar, beberapa akan menggunakan teknologi kecil. Namun kami ingin memastikan bahwa kami tidak memilih teknologi yang mereka pilih. Mereka yang memilih, dan kami hanya bekerja dengan mereka.”
6. Memiliki sikap kritis
Grainger dari DWF mengatakan para pemimpin bisnis harus “sangat jujur” kepada para pendirinya. Kejujuran di awal percakapan berarti lebih sedikit masalah di kemudian hari.
“Jangan takut,” katanya. “Kalau saya punya hubungan dengan seorang pendiri, dan mereka punya ide yang bisa digunakan, saya bilang, ‘Itu akan mudah diadaptasi.’ Saya sangat jujur.”
Juga: 5 cara untuk mendapatkan yang terbaik dari orang-orang, menurut para pemimpin bisnis
Grainger berkata dia ingin menawarkan beberapa ide serius. Memberikan umpan balik langsung bermanfaat bagi kedua belah pihak.
“Saya lega karena saya tahu seseorang telah mengerahkan segalanya dan banyak hal dalam bisnisnya. Saya ingin mereka sukses,” katanya.
“Saya yakin saya punya pengalaman berbicara dengan para pendiri yang mungkin pernah datang dan berpikir, ‘Oke, orang ini adalah CTO. Dia menggunakan hal-hal ini dengan jujur dan dia baru saja menunjukkan kepada kita keunggulannya. Dia mungkin memerlukan pelatihan.’
